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强烈热闹恭贺2016陶氏化学功用性溶剂大中国辨别销商培训美满召开!
公布工夫:2016-05-07 03:31:56 阅读:1652 次

陶氏化学功用性溶剂进入中国已有30年阁下的工夫,其下品格,下水准和下稳定性的特性决意了陶氏产物正在市场中的下占有率。

    近年来面临愈来愈严厉的环保要求和化工类的法律法规出台,以涂料、油墨、浑洗剂等为首的几大行业趋势于环保化、低气息化、水性化、低(或0VOC化,已然是市场的共鸣,正在那配景下,陶氏的功用性溶剂产物为这几大行业供应了新机会,新运用和新发展。为了让各分销商更好天与其下流客户分享这些结果,(中国)上海总部结合多个部门30多人的气力,消耗一个半个月工夫,构造了为期2天的产物培训,为各区域分销商供应较为靠近实战的产物市场近况剖析、新的市场的手艺解决方案等常识培训,作为有幸列入培训的一员,对于此次培训,不管从产物角度照样市场角度,皆让我获益匪浅。

     PART 1  技术培训

培训正式最先之前,由陶氏亚太区商务总监 Lensey Chen(正上), 大中华区贩卖总监Michael Zhao(右下),陶氏亚太辨别销商渠道市场总监的 Roy Zhuang(左下)停止开篇演讲,从市场的客观角度论述陶氏化学功用性溶剂的市场近况和趋向。




     中国华东地区客户经理缓司理(左),寇司理(左),和华南地区客户经理马司理(中)也便各自卖力的地区宣布本身对地点市场的明白,期望各大分销商同床异梦,把陶氏功用性溶剂带给更多客户,为客户处理更多正在现实消费中碰到困难。



      培训的主体局部重要由来自陶氏中国总部的手艺开发部的Jessica担负讲师,给各分销商解说陶氏功用性溶剂的产物特性和相干应用领域;另外一位是来自陶氏日本总部,具有30多年手艺履历,卖力溶剂研讨开辟的首席研究员Kazu-san,分享了从业多年来正在一些发达国家和区域,运用陶氏功用性溶剂处理工业生产中碰到的问题。












     体而言,功用性溶剂之所以显现特别的溶剂属性,是由于其优秀的奇联机能,其亲火的醚类构造和亲油的脂肪醇构造,决意了它们正在某种意义上属于一种“小”的表面活性剂,作为功用溶剂增加进响应的产物中可低落表面张力,进步基材润湿性,具有优越的洗濯机能,并有用掌握挥发速度。以是,功用性溶剂正在涂料、油墨、金属加工液、浑洗剂、小我私家照顾护士、香精香料、电子化学品等行业有普遍的运用。

     给我小我私家带来感想最深的应有有两个:

     第一个是运用正在水性涂料几个成膜助剂——Dalpad TM C Dalpad TM HDalpad TM DDPnBTPnBDPM。个中,Dalpad TM C Dalpad TM H优胜的产物特机能高效低落成膜温度,而且能进步漆膜硬度竖立速度,成膜后也具有优越的耐擦洗机能和优胜的高温抗开裂机能,低气息和下沸点的属性使之更适用于净味涂料和低VOC涂料,正在相符相干法律法规要求的同时,也进步产物的附加代价;别的,DPM+DPnB是水性丙烯酸类木器漆用的典范成膜助剂组合。

    第二个是应用于浑洗剂行业,因为市场产物要求渐趋APEO free、低气息、低VOC,还要供正在运用历程中对人体平安,并能改进高温下的洗濯结果。而醇醚溶剂增加于清洗剂中,能起到消融油污、耦合油脂和火,渗出,掌握挥发速度、消泡、延伸保质期等感化,以是醇醚溶剂正在浑洗剂配方中也被普遍运用。




时期,我司叶峻铭也下台激昂大方分享了正在推行历程中碰到一些案例、心得体会、和市场意会。




    PART 2 贩卖培训

正在培训的最初环节,由资深陶氏的贩卖导师马先生分享了一些根蒂根基的贩卖培训,包孕跟客户关系保护,相同发问技能——提出”IDEAL”由浅入深相同五步法,和代价贩卖观点。


 先生的英姿)



(华南区域经理PONY和华东区域经理何江及Kevin 分享本身贩卖历程中的心得体会。





     区分于别的品牌,陶氏功用性溶剂正在层层严厉的生产工艺掌握下,有用物资含量经常能到达更高的含量目标,而水份、杂质和同分异构体含量更低,其下品格稳定性和专业的配套技术服务,经常能给客户带来国产和别的品牌的产物所不克不及相比的市场效益,那是这么多年陶氏功用性溶剂经久不衰的缘由,也是陶氏产物内涵的肉体和品牌价值地点。

     两天的培训过得很快,既带来劳绩,又给我们供应时机和动力,谁道这不是一个新的征程呢?但我信赖,正在接下来的市场推行历程中,陶氏功用性溶剂照样可以或许依附本身的这些上风,和越发专业的技术服务,为客户供应更多优质服务,提拔客户的产物代价。








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